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판관비율, 업종별로 얼마가 정상인가

판관비율은 매출액에서 판매비와 관리비가 차지하는 비율입니다. 인건비·광고선전비·임차료처럼 물건을 만드는 데 직접 들어가지 않는 비용이 여기 모입니다. 같은 영업이익률이라도 원가에서 남긴 회사와 판관비를 아껴 남긴 회사는 다음 해에 전혀 다르게 움직입니다.

finboard가 집계한 1,131개 기업의 판관비율 중앙값은 27.4%입니다. 아래는 업종별로 나눈 값입니다.

업종별 판관비율 중앙값

업종별 판관비율 중앙값 (표본 5개사 이상 업종)
의료·헬스케어47.9% 43개사
교육47.1% 29개사
AI·로봇46.6% 33개사
패션·리빙45.3% 90개사
광고·마케팅43.6% 8개사
뷰티43.6% 69개사
바이오·제약38.1% 76개사
유통·이커머스35.7% 79개사
여행·레저35.6% 25개사
반도체·전자26.9% 68개사
콘텐츠·엔터25.9% 51개사
음식료21.8% 135개사
IT·소프트웨어20.0% 100개사
에너지·환경18.7% 30개사
모빌리티16.2% 43개사
기타15.8% 15개사
제조·소재14.8% 151개사
금융·핀테크12.7% 8개사
우주항공·방산10.2% 13개사
건설·부동산9.9% 25개사
물류·운송9.5% 25개사
조선업7.7% 12개사

평균이 아니라 중앙값입니다 — 한두 곳의 극단값에 끌려가지 않게 하기 위해서입니다. 각 기업의 최근 공시 회계연도 기준입니다. 매출원가와 판관비를 나눠 공시한 기업만 집계했습니다 — 둘을 합쳐 영업비용으로만 공시하는 회사(카카오·NAVER 등)를 섞으면 판관비율이 90%대로 잡혀 기준선이 무너집니다.

판관비율을 어떻게 읽나

업종마다 정상 범위가 크게 다릅니다. 제조업은 원가가 대부분을 차지해 판관비율이 낮고, 플랫폼·유통은 광고와 인건비가 커서 높습니다. 그래서 절대값보다 같은 업종 안에서의 위치가 의미 있습니다.

판관비율을 다룬 기업 분석 280곳

아래는 각 기업 인사이트에서 이 개념을 실제로 다룬 대목입니다.

삼성전자 판관비율 26.3% — 영업이익 증가는 매출보다 비용률 하락이 더 컸다이마트 판관비율 30.2% — 판관비 절감 뒤 2026년 매출도 늘었다케이티 — 광고선전비 2.8조원은 대부분 가입자 판관비다CJ제일제당 판관비율 17.1% — 원가율 1%p 상승이 판관비 절감을 지웠다다우기술 판관비율 5.3% — 매출 50% 성장보다 원가율이 더 중요했다현대엔지니어링 판관비율 4.6% — 원가율은 12%p 낮췄는데 이익률은 GS건설보다 1.5%p 낮다두산밥캣 판관비율 14.6% — 매출 감소보다 판관비 증가가 영업이익을 더 깎았다롯데건설 판관비율 7.8% — 원가율을 낮췄는데도 이익률이 더 떨어진 이유케이티앤지 판관비율 27.4% — 이익을 키운 건 가격 인상이 아니라 판관비를 덜 쓴 것이다씨제이올리브영 판관비율 35.2% — 원가율 상승을 판관비율 하락이 정확히 메웠다쿠팡풀필먼트서비스 — 매출원가가 0원인 회사의 진짜 원가율은 92.7%다에스엘 판관비율 6.2% — 사상 최대 매출인데 이익률과 순이익은 내려갔습니다동원F&B 판관비율 17.1% — 원가를 감내했다지만 실제로는 판관비를 깎아 버텼다코리아세븐 판관비율 22.5% — 가장 큰 비용은 미국 본사 로열티가 아니라 지급수수료 5,456억원이다아모레퍼시픽 판관비율 64.4% — 원가율과 판관비율이 함께 영업이익률을 높였다롯데웰푸드 판관비율 24.6% — 원가가 1,000억 더 나가는 동안 판관비로는 32억밖에 못 줄였다한국항공우주 판관비율 9.2% — 낮아진 원가율의 대부분을 개발비가 가져갔다CJ프레시웨이 판관비율 15.3% — 영업이익 1,000억 돌파는 마진 개선이 아니라 판관비 절감의 결과입니다에스씨케이컴퍼니 판관비율 48.3% — 원두 부담보다 판관비 증가가 이익을 줄였다삼양사 판관비율 14.7% — 값을 내리자 매출이 줄고 이익은 더 크게 줄었다가온전선 판관비율 5.0% — 이익률 개선은 판관비가 아니라 원가율에서 나왔다코스맥스 판관비율 8.9% — 판관비를 깎아 원가율 상승을 겨우 덮었다이마트24 판관비율 18.5% — 점포를 줄이자 매출총이익이 판관비보다 두 배 빨리 줄었다샤넬코리아 판관비율 31.2% — 가장 큰 판관비는 인건비가 아니라 매대에 내는 수수료다녹십자 판관비율 24.4% — 이익률을 끌어올린 건 원가가 아니라 판매관리비였다한세실업 판관비율 9.2% — 이익 588억이 사라진 자리는 판관비가 아니라 원가였다네이버파이낸셜 — 매출 절반이 카드사로 다시 빠져나간다메가존클라우드 판관비율 10.4% — 첫 흑자는 판관비율 하락에서 나왔다이랜드리테일 판관비율 45.3% — 영업이익 72억원 증가는 판관비 절감에서 나왔다한국앤컴퍼니 판관비율 8.9% — 매출 증가보다 원가와 판관비 증가가 더 컸다한국맥도날드 판관비율 60.3% — 흑자 폭을 키운 것은 원가보다 판관비였다에프알엘코리아 판관비율 38.1% — 매출은 28% 늘었는데 판관비는 9%만 늘어 이익이 82% 뛰었다컴퓨존 판관비율 5.9% — 부품값 1%를 못 넘기면 이익 118억원이 줄어든다엠씨넥스 판관비율 4.8% — 2025년에 늘어난 이익 76억원은 원가가 아니라 판관비에서 나왔다LG헬로비전 판관비율 53.6% — 판관비를 낮췄지만 상품 원가가 이익 개선을 제한했다케이조선 판관비율 1.4% — 판관비 1.4%는 비용이 가볍다는 뜻이 아니다대한조선 판관비율 2.3% — 판관비는 매출의 2.3%뿐, 이익은 전부 매출원가에서 달라진다쥴릭파마코리아 판관비율 8.0% — 물류비보다 지급수수료가 이익을 더 누른다에르메스코리아 판관비율 19.9% — 판관비에서 지급수수료 1,207억원이 가장 크다태웅로직스 판관비율 8.8% — 영업이익이 385억 줄어든 원인의 3분의 2는 판관비입니다한국인삼공사 판관비율 44.3% — 판관비 1위는 인건비가 아니라 채널에 주는 수수료 1,516억원사조푸디스트 판관비율 5.9% — 흑자로 돌린 건 새 이름이 아니라 늘리지 않은 판관비였어요동국제약 판관비율 43.7% — 판매수수료와 광고비는 매출보다 빨리 늘었다현대종합금속 판관비율 15.5% — 광고비는 매출의 0.1%, 대신 사람에 판관비의 절반을 쓴다솔브레인 판관비율 10.7% — 이익률을 정한 건 판관비가 아니라 3.3%p 오른 원가율이다원익IPS 판관비율 34.0% — 이익을 가른 건 원가가 아니라 판관비 목록에 없는 연구개발비다네이버웹툰 — 판관비에 숨은 6,152억이 사실상 이 회사의 매출원가다대원씨티에스 판관비율 8.6% — 판관비 1위는 인건비가 아니라 광고선전비 300억이다KPX케미칼 판관비율 11.7% — 가장 큰 판관비는 인건비가 아니라 물건을 나르는 돈이다메가마트 판관비율 28.8% — 낮아진 원가율보다 판관비 증가가 더 컸다비알코리아 판관비율 49.4% — 적자를 줄인 건 원가 개선이 아니라 판관비 146억원 절감이었다크레이버코퍼레이션 판관비율 36.1% — 더파운더즈보다 매출은 작지만 이익은 더 많다코스모화학 판관비율 6.4% — 판관비를 다 없애도 흑자가 안 되는 원가율 96% 구조롯데관광개발 — 카지노 성장으로 판관비율이 13.6%p 낮아졌다대교 판관비율 20.8% — 원가는 오히려 줄었고 늘어난 것은 신사업 판관비다이케아코리아 판관비율 41.5% — 이익을 깎은 건 낮은 가격이 아니라 늘어난 판관비였다다이닝브랜즈그룹 판관비율 10.3% — 낮은 판관비가 치킨 경쟁사보다 두 배 남겼다NICE평가정보 — 매출원가는 0인데 최대 비용은 인건비가 아니라 수수료다그라비티 판관비율 20.9% — 게임을 직접 만들기보다 만들 곳을 고르는 회사가 됐다세라젬 판관비율 55.0% — 이익 12배는 판매관리비 215억원을 줄여서 만든 결과입니다

이 밖에 220곳을 더 다룹니다.

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